당신도 이런 고민, 충분히 해보셨을 겁니다.
인스타그램은 분명히 돈이 된다고 하는데, 팔로워가 없으면 소용없는 걸까요?
하지만, 대부분이 놓치는 비밀이 하나 있습니다.
지금부터 그 이야기를 들려드릴게요.
처음 인스타그램을 시작했을 때, 저는 그저 여행 사진이나 일상을 공유하던 평범한 사용자였습니다.
팔로워 수는 한 자릿수. 좋아요는 친구들 몇 명뿐. ‘이걸로 무슨 수익을 낼 수 있을까?’라는 의문만이 가득했죠.
하지만 어느 날, 마이크로 인플루언서가 아닌, "무팔 계정"으로도 협찬과 제휴를 따내는 계정을 보고 충격을 받았습니다.
그들의 전략은 팔로워가 아닌 ‘콘텐츠 구조’와 ‘판매 동선’에 있었습니다.
그 뒤로 저는 실험을 시작했고, 몇 개월 후… 팔로워 50명도 안 되는 계정에서 첫 수익이 들어왔습니다.
그게 바로, 오늘 여러분과 공유할 ‘팔로워 없는 수익화 전략’입니다.
목차 안내
팔로워 수와 수익의 상관관계, 진실은?
우리는 흔히 인스타그램 수익화를 떠올리면, 먼저 떠오르는 것이 ‘팔로워 수’입니다.
10K, 50K, 100K… 숫자가 클수록 수익도 클 거라는 믿음. 하지만, 정말 그럴까요?
놀랍게도 많은 브랜드는 이제 ‘팔로워 수’보다 ‘전환력’을 보고 있습니다.
다시 말해, 얼마나 팔로워를 설득할 수 있느냐, 또는 팔로워가 아예 없더라도, 얼마나 매력적인 제품/서비스를 전달할 수 있느냐가 관건인 시대가 된 것이죠.
마치 이렇게 생각해보세요.
큰 가게를 운영하지만, 아무도 들어오지 않는 쇼핑몰과, 작지만 단골이 꾸준히 찾는 편집숍. 과연 어느 쪽이 수익률이 높을까요?
팔로워는 '관심'의 양일 뿐, '신뢰'와 '구매'는 다른 문제입니다.
많은 인플루언서들이 실제로는 수익을 내지 못하는 이유도, 이 간극을 채우지 못해서입니다.
지금 중요한 건 숫자가 아닙니다.
바로 전략의 설계입니다.
누구나 한 번쯤 이런 경험 있으시죠? 팔로워 수 늘리기에만 집착하다가, 정작 콘텐츠는 텅 빈 계정. 좋아요는 겨우 몇 개, 댓글은 하나도 없는 그 씁쓸함.
하지만 이제부터는 방향을 바꿔야 합니다.
팔로워 없이도 수익을 내는 현실적인 길이 있다는 것.
그걸 아는 순간, 인스타그램이 ‘SNS’가 아닌 ‘비즈니스 플랫폼’이 되기 시작합니다.
그렇다면, 도대체 어떻게 팔로워 없는 계정이 수익을 내는 걸까요? 바로 다음 장에서 그 구조를 낱낱이 파헤쳐보겠습니다.
"무팔 계정"이 돈을 버는 구조, 어떻게 가능할까?
여기서 진짜 비밀이 시작됩니다.
팔로워 없는 계정은 어떻게 수익을 낼까요? 그 핵심은 '노출'과 '전환'을 분리해서 보는 시각에 있습니다.
대부분의 사람은 ‘노출이 많아야 전환도 많다’고 생각합니다.
하지만, 디지털 마케팅 세계에서는 매우 좁은 타겟에게도 강하게 설득하면 충분히 전환이 가능하다는 전략이 통합니다.
무팔 계정 수익 구조 예시는 아래와 같습니다:
| 단계 | 설명 |
|---|---|
| 키워드 게시물 작성 | 소비자가 검색할 법한 키워드로 콘텐츠 작성 |
| 해시태그 타겟팅 | 소규모 니치 타겟에게 노출 |
| DM/링크 클릭 유도 | 문의나 클릭을 통해 직접적인 구매로 연결 |
대부분이 놓치는 숨겨진 비밀은 이것입니다.
‘내 콘텐츠를 누가 볼까?’라는 두려움에 시작조차 하지 않는다는 것.
하지만 실전에서는 단 100명이 봐도 그 중 5명이 반응하면 충분합니다.
팔로워는 ‘브랜딩용’일 뿐, 수익에는 직접적이지 않을 수 있다는 사실, 이제는 분명히 이해하셨을 거예요.
그렇다면 어떤 콘텐츠를 올려야 이 전략이 실제로 먹힐까요? 바로 다음 장에서 가장 효과적이었던 포맷 3가지를 공개합니다.
콘텐츠 포맷 3가지, 알고 쓰면 돈 되는 방식
무팔 계정의 수익을 이끄는 핵심은 ‘보는 순간 DM을 날리고 싶게 만드는’ 콘텐츠 포맷입니다.
단순히 예쁜 사진이 아니라, 반응을 유도하는 방식.
지금부터 그 구체적인 3가지 포맷을 소개합니다.
- ① before/after형 – 변화가 드러나는 이미지와 간결한 설명. 효과에 집중.
- ② How-to 튜토리얼형 – 짧은 과정 공유 + ‘더 알고 싶으면 DM 주세요’로 유도.
- ③ 리뷰 변형형 – 실제 사용 후기 형식으로 신뢰 유발. 제휴 제품 또는 서비스 포함.
이 방식들을 처음 시도했을 때, DM이 하나도 오지 않아 실망하셨던 분들도 계실 겁니다.
하지만 콘텐츠는 ‘누적 설득력’이 있습니다.
10개 중 1개만 반응이 와도, 이미 승부는 시작된 겁니다.
이제 다음은, 이 콘텐츠로 어떻게 수익을 연결하는지, 그 판매 없이 판매하는 전략을 살펴보겠습니다.
판매 링크 없이 수익 만드는 '디엠 유도' 비법
지금부터는 진짜 ‘무기’를 꺼내봅니다.
팔로워도 없고, 프로필에 링크조차 걸 수 없는 ‘초기 계정’. 이런 상황에서 어떻게 수익을 낼 수 있을까요?
바로 ‘DM 유도형’ 콘텐츠입니다.
이 전략은 링크를 클릭하게 만들 필요 없이, 그냥 ‘DM 주세요’ 한 마디로 대화가 시작되며 전환이 이뤄집니다.
이것을 눈앞에 그려보세요.
누군가가 스토리를 보다 흥미를 느끼고, 자연스럽게 “혹시 자세히 알 수 있을까요?”라고 메시지를 보내는 장면.
이건 이미 ‘관심의 클릭’을 넘어서 ‘행동의 시작’입니다.
이 방식은 특히 서비스형 소상공인, 1인 셀러, 강의·코칭업에 강력합니다.
왜냐하면, DM을 통해 1:1 맞춤 제안이 가능하기 때문이죠.
이런 문장을 시도해보세요:
- “저처럼 하고 싶다면 DM 주세요. 조건 없이 도와드릴게요.”
- “비밀 링크, DM 주시는 분에 한해 알려드립니다 :)”
- “30분 무료 상담, DM 열려 있어요”
이 전략을 통해 팔로워 37명 계정이 한 달 만에 22명의 고객을 모았던 사례도 있습니다.
이들은 링크 없이, 단지 DM만으로 상담과 구매를 성사시켰죠.
지금 당신은 어떤 상황에 해당하시나요?
수익 없이 팔로워만 쌓고 계신가요, 아니면 소규모지만 확실한 반응을 끌고 계신가요?
다음은, 이 전략을 실제로 적용해 큰 성과를 낸 계정 3가지 사례를 비교해드릴게요.
성공한 무팔 계정 사례 3가지 비교
팔로워가 거의 없는 계정이 어떻게 수익을 냈는지, 구체적인 비교를 통해 이해해볼까요? 각 사례는 동일한 ‘DM 유도 전략’을 썼지만, 콘텐츠 포맷과 유입 방식에서 차이가 있었습니다.
| 사례 | 콘텐츠 방식 | 유입 경로 | 수익 구조 |
|---|---|---|---|
| A: 온라인 클래스 판매자 | Before/After 이미지 | 관련 해시태그 노출 | DM → 링크 → 자동결제 |
| B: 수공예 상품 셀러 | How-to 동영상 | 리그램 요청 + 태그 검색 | DM → 주문서 작성 |
| C: 상담사 / 컨설턴트 | 리뷰형 콘텐츠 + 사례 공유 | 스토리 하이라이트 | DM → 1:1 유료 상담 |
각 사례의 핵심은 ‘DM에서 대화가 시작된다’는 점입니다. 팔로워가 아니라, 콘텐츠와 CTA(Call-To-Action)가 전환의 열쇠였죠. 이제 당신의 차례입니다. 지금 계정이 아무것도 없어도 괜찮습니다. 단 한 개의 콘텐츠와 전략이면 충분합니다. 마지막으로, 이 모든 전략을 지금 당장 어떻게 실천할 수 있을지 정리해드릴게요.
당신도 가능한 첫걸음, 지금 당장 할 수 있는 것들
이제 시작할 시간입니다.
복잡한 준비는 필요 없어요.
딱 이 세 가지만 오늘 안에 실천해보세요.
- 1단계: 타겟이 자주 찾는 키워드 1개 정하기
- 2단계: DM 유도 문구 포함한 게시물 1개 만들기
- 3단계: 관련 해시태그 10개 넣고 게시하기
이것만 해도 놀랍게도 반응이 옵니다.
중요한 건 완벽함보다 ‘시작하는 용기’입니다.
이 방법을 적용한 한 달 후의 자신을 상상해보세요.
지금은 팔로워 0명이지만, 단 10개의 콘텐츠와 몇 번의 DM만으로 ‘첫 수익’을 경험하는 그날을요.
🌱 지금 당신은 어디에 해당하시나요?
- 팔로워는 있으나 수익은 없는 상태
- 계정은 만들었지만 아직 콘텐츠가 없음
- 콘텐츠는 있지만 반응이 없음
당신의 상황이 무엇이든, 이 전략은 모두에게 적용 가능합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 팔로워가 정말 0명이어도 수익이 가능한가요?
이런 의문이 드는 건 당연합니다. 제 경험을 나눠드리자면, 실제로 첫 수익을 낸 계정의 팔로워 수는 12명이었습니다. 중요한 건 ‘보여주는 대상’보다 ‘무엇을, 어떻게 보여주느냐’입니다. 적은 유입이라도 확실한 CTA(행동 유도)가 있다면 수익은 가능합니다. 한 걸음씩 나아가다 보면 반드시 반응이 생깁니다.
Q2. DM으로 유도하는 게 너무 어색한데요?
처음엔 누구나 어색하죠. 하지만 ‘DM 유도’는 광고가 아니라 대화의 시작입니다. “궁금한 분은 DM 주세요”라는 문장만으로도 의외로 많은 반응이 옵니다. 다음 3가지를 시도해보세요:
- 친근한 말투로 말 걸 듯 작성
- 스토리에서 Q&A 기능 활용
- “공짜 자료 받아보기” 유인 문구 사용
반복하다 보면 자연스럽게 익숙해지고, 더 많은 대화가 시작됩니다.
Q3. 콘텐츠 만들 시간이 너무 부족한데요?
시간 부족은 모두가 겪는 문제예요. 그래서 ‘포맷화’가 중요합니다. 제가 추천드리는 건 ‘템플릿 3종’입니다:
- Before/After 사진 + 한 줄 후기
- 짧은 How-to 팁 + 이모지 포인트
- 리뷰 형태 + “더 알고 싶다면 DM” 문구
이렇게 정형화하면 콘텐츠 제작 시간이 반 이상 줄어듭니다.
Q4. 수익화를 위해 광고비를 꼭 써야 하나요?
대부분이 생각하는 것과 달리, 초반엔 광고보다 ‘콘텐츠 구조’가 더 중요합니다. 제안 하나 드리자면, 첫 수익이 발생하기 전까지는 광고보다 유기적 노출에 집중해보세요. 해시태그, 리그램, DM 요청 등으로도 충분히 반응을 만들 수 있습니다.
Q5. 이런 전략, 너무 뻔한 거 아닌가요?
반전이 있습니다. 대부분이 알지만 ‘실행하지 않기 때문에’ 기회가 됩니다. DM 유도형 콘텐츠는 익숙해 보이지만, 제대로 실행하는 사람은 10명 중 1명뿐입니다. 결국 실행이 답입니다.
Q6. 이게 정말 효과가 있을까요?
이런 질문, 너무나 자연스러워요. 저 역시 수없이 회의감을 느꼈던 시기가 있었거든요. 하지만 ‘하나라도 직접 해보는 것’만큼 강한 증거는 없습니다. 단 한 개의 콘텐츠, 한 번의 DM. 그게 모든 시작이 됩니다. 포기하지 마세요. 계속 도전하는 당신이 결국 이깁니다.
이 글의 시작에서 우리는 질문을 던졌습니다. 팔로워 없이 과연 인스타그램으로 수익을 낼 수 있을까? 지금, 그 질문에 대한 답은 훨씬 더 선명해졌을 겁니다. 팔로워 수는 단지 숫자일 뿐, 실제로 당신의 가치를 알아보고 반응하는 사람은 '콘텐츠'와 '전략'에 의해 모입니다. 수많은 독자들이 이 방법으로 첫 DM을 받고, 첫 제휴를 따내고, 마침내 첫 수익을 경험했습니다. 이제, 당신 차례입니다. 당신이 가는 이 길은 혼자가 아닙니다. 이 글을 읽고 있는 우리 모두가 같은 여정을 걷고 있으니까요.
지금, 바로 실천해보세요
- 🔹 첫 단계: 오늘 중 하나의 DM 유도 콘텐츠를 올려보세요.
- 🔸 중기 플랜: 2주간, 5개의 타겟 맞춤 콘텐츠를 제작해보세요.
- ⭐ 장기 비전: 단 100명의 진짜 팬을 만드는 계정을 목표로 삼아보세요.
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